Los 7 errores más comunes al vender un piso y cómo evitarlos
- Priscila
- 1 sept
- 3 Min. de lectura
Vender un piso puede parecer sencillo: “Publico el anuncio, recibo llamadas y listo”. Pero la realidad es otra. Muchos propietarios cometen errores que retrasan la venta, reducen el valor de su vivienda o incluso les hacen perder dinero. Conocerlos y evitarlos puede marcar la diferencia entre vender rápido y quedarte meses esperando.
Aquí te contamos los 7 errores más comunes al vender un piso en Madrid y cómo esquivarlos como un profesional.
1. Poner un precio incorrecto
El precio de venta es clave. Ponerlo demasiado alto aleja a los compradores; demasiado bajo significa perder dinero. Además, en España el mercado inmobiliario tiende a negociaciones frecuentes. La estrategia correcta es fijar un precio algo por encima del valor de mercado, para que durante la negociación el comprador sienta que obtiene un descuento, y tú consigas el mejor precio.
✅ Cómo evitarlo: solicita una valoración profesional con nosotros. Analizamos el mercado, tu barrio y las características de tu vivienda para definir el precio ideal y maximizar tu beneficio.
2. Ignorar el estado de la vivienda
No todos los pisos requieren lo mismo. Si tu vivienda necesita una reforma integral, no merece la pena invertir en arreglos: el comprador hará la reforma a su gusto. Pero si tu piso está para entrar a vivir, pequeños retoques estéticos y limpieza general marcan la diferencia. La regla clave: no inviertas en algo que no vas a recuperar.
✅ Cómo evitarlo: evaluamos tu vivienda y te asesoramos sobre qué arreglos realmente suman valor y cuáles no.
3. Mala presentación
No subestimes el poder de las fotos y la impresión visual. Un piso desordenado, oscuro o sin estilo pierde interés inmediatamente.
✅ Cómo evitarlo: limpieza profunda, orden, decoración neutra y un fotógrafo profesional que capture lo mejor de tu vivienda.
4. No preparar la documentación
Tener todos los papeles listos es fundamental: certificado energético, certificado de la comunidad, nota simple, etc. Retrasos en la documentación pueden frenar o incluso impedir la venta.
✅ Cómo evitarlo: nosotros somos expertos en el sector inmobiliario. Antes de vender, te ayudamos a recopilar toda la documentación y nos encargamos de tramitar lo necesario para que tu piso esté listo para cualquier comprador.
5. Publicidad poco efectiva
Publicar solo un anuncio en un portal no es suficiente. Muchos pisos pasan desapercibidos. Como asesores, contamos con una cartera de clientes que buscan exactamente lo que ofrece tu piso: tamaño, ubicación y precio.
✅ Cómo evitarlo: combinamos nuestro know-how con marketing profesional: reportaje fotográfico, vídeo, plano, descripción detallada… Todo pensado para filtrar visitas y que sean efectivas. A veces ni siquiera hace falta depender de un portal, porque tenemos el cliente ideal esperando.
Y si hay que publicar, asumimos los costos de publicaciones premium para que tu piso sea siempre el primero
6. No mostrar el piso de forma estratégica
Las visitas improvisadas o mal enfocadas pueden arruinar la venta. Es importante organizar las visitas para que los compradores vean que tu piso tiene demanda. Además, conocer a tus visitas antes de mostrarles el piso es fundamental: saber qué buscan, si son inversores, familias, particulares, y si ya tienen aprobada la hipoteca.
Ejemplo: no tiene sentido que una familia de 5 vea un piso de 2 dormitorios y 45m², o que alguien que aún no sabe si le conceden la hipoteca visite un piso que necesita cerrar rápido.
✅ Cómo evitarlo: nosotros preparamos la visita perfecta, enfocada en los clientes que realmente tienen potencial de compra y están alineados con tu piso.
7. No contar con ayuda profesional
Vender un piso no es solo poner un anuncio. Un asesor profesional te acompaña en todo el proceso, desde la valoración hasta la firma final.
✅ Cómo evitarlo: nosotros somos los profesionales que te podemos ayudar y acompañar en cada paso, negociando por ti, resolviendo dudas y asegurando que la venta se realice de forma rápida, segura y rentable.
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